Доставка из Вьетнама в Россию для маркетплейсов
Прямая логистика Хошимин → Россия для селлеров Wildberries и Ozon. Сертификат EAV (Free Trade Agreement EAEU-Vietnam) обнуляет пошлину на специи, кофе, орехи и снижает её до 5–8% на текстиль и мебель. Договор с ООО «Русхолдинг» в рублях, белая счёт-фактура, возврат НДС 20%. Все валютные операции и риски 115-ФЗ — на нашей стороне. Полный цикл от заказа до полки маркетплейса — 35–45 дней.
Коротко. Возим грузы из Вьетнама в Россию морем (12–14 дней Хошимин → Восточный) с прямым договором ООО «Русхолдинг» в рублях. Селлер получает товар на FBO Wildberries или Ozon с возвратом НДС 20% и сертификатом EAV (преференция EAEU-Vietnam, обнуление пошлины на 80% категорий). Цикл от заявки до полки — 35–45 дней. Стоимость от 80 000 ₽ за контейнер 40HC.
Почему Вьетнам, а не Китай
- Сертификат EAV. Преференция EAEU-Vietnam обнуляет ввозную пошлину на специи, кофе, орехи, тропические фрукты. На текстиль и мебель — 5–8% вместо 12–18%.
- Уникальные категории. Шёлк mulberry 22 momme, лакировка sơn mài (наследие ЮНЕСКО), жемчуг Halong Bay, Snow Shan чай Ha Giang — категории, где Китай не конкурирует.
- Прямой выход на фабрики. Офис в Хошимине, 5 закупщиков и QC-менеджер. Цены на 25–40% ниже китайских реэкспортёров.
10 премиум-категорий с маржой 40–58%
- Подвесная люстра ротанг — Бохо/coastal · 80×80 см. Маржа 40–48%, прибыль с единицы 7 500 ₽, с контейнера 40HC — 1,9 млн ₽. Coastal Grandmother / Boho — топ-3 интерьерный тренд 2026 на Pinterest. Вьетнам — единственный массовый поставщик плетёных люстр премиум-качества. У Китая пластиковые подделки, видно сразу на фото.
- Шёлковое бельё mulberry 22m — Полный комплект 2.0 · OEKO-TEX 100. Маржа 42–50%, прибыль с единицы 13 800 ₽, с контейнера 40HC — 48 млн ₽. Ultra-premium bedding на WB и Ozon в сегменте 25k+ ₽ почти пуст. Вьетнамский шёлк mulberry 22 momme — топ-качество, фабрики Зыонг Лама делают для luxury-брендов в США. Свадебный сегмент даёт стабильный спрос.
- Шёлковая пижама-кимоно — Mulberry 22 momme · унисекс. Маржа 42–52%, прибыль с единицы 6 200 ₽, с контейнера 40HC — 31 млн ₽. Premium sleepwear — растущий сегмент +40%/год. Подарочное позиционирование к 8 марта и НГ. Вьетнам делает шёлк лучше Китая по плотности и блеску. На Ozon в сегменте 10k+ ₽ конкурентов мало.
- Подарочный набор кофе 3 сорта — Спешелти Лам Донг · СТМ-упаковка. Маржа 40–52%, прибыль с единицы 2 100 ₽, с контейнера 40HC — 21 млн ₽. Q4-king. Подарочный набор «3 сорта вьетнамского кофе» с премиум-упаковкой и историей региона — продаётся как бизнес-подарок и подарок гурманам. Repeat purchase 35%+ (любители кофе возвращаются).
- Тиковый журнальный столик — Ручная работа · 80×80 см. Маржа 38–46%, прибыль с единицы 12 200 ₽, с контейнера 40HC — 1,0 млн ₽. Тик — премиум-древесина, в РФ почти не представлена в среднем сегменте до 50k ₽. Вьетнам — крупный производитель тиковой мебели для США и ЕС. Возвраты 0% (мебель не возвращают). Виральный для Pinterest и Reels.
- Жемчуг Halong Bay — Серьги + кулон + браслет · 925 silver. Маржа 42–52%, прибыль с единицы 3 700 ₽, с контейнера 40HC — 185 млн ₽. Жемчуг Halong Bay — natural pearl, в РФ продают в основном пресноводный китайский. Подарочное позиционирование (серьги+кулон+браслет = готовый подарок жене/маме). Огромная вместимость в 40HC = масштабируемость.
- Аромадиффузор + 6 масел Сапа — Wellness набор · горный регион. Маржа 42–55%, прибыль с единицы 2 100 ₽, с контейнера 40HC — 25 млн ₽. Травы и масла горного региона Сапа (лемонграсс, имбирь, эвкалипт, корица, иланг-иланг, лаванда) — уникальный состав. Wellness — топ-категория 2026 +50%/год. Repeat purchase масел — высокий LTV.
- Sơn mài панно — Декоративное · наследие ЮНЕСКО · 40×60. Маржа 40–48%, прибыль с единицы 6 100 ₽, с контейнера 40HC — 9,2 млн ₽. Sơn mài — техника лакировки, занесённая в нематериальное наследие ЮНЕСКО (Вьетнам). Китай не делает. Wall art — растущий тренд +35%/год на маркетплейсах. Каждое панно уникально (как картина). Зеро-конкурентов в РФ.
- Snow Shan чай Ha Giang — 100 г · жестяная коллекционная банка. Маржа 45–58%, прибыль с единицы 2 200 ₽, с контейнера 40HC — 55 млн ₽. Snow Shan — редчайший сорт с диких 500-летних чайных деревьев в горах Ha Giang. В РФ почти не представлен. Чайные сомелье и любители премиум-чая — стабильная аудитория. Жестяная коллекционная банка добавляет 30% к цене.
- Йога-набор премиум — Натуральный каучук · коврик + блоки + ремень. Маржа 40–50%, прибыль с единицы 4 100 ₽, с контейнера 40HC — 18 млн ₽. Категория «Йога/фитнес» растёт +45%/год. Натуральный каучук — премиум (нет ПВХ, нет запаха, идёт под «эко»). Готовый подарочный набор с 4-мя предметами — высокая воспринимаемая ценность. Премиум-аудитория с чеком 7–14k.
Почему с нами дешевле, чем напрямую через Китай
Договор с российским юрлицом, все риски — на нас. Вы платите рубли ООО «Русхолдинг» по белой счёт-фактуре с НДС. Мы покупаем у вьетнамской фабрики за USD через свой счёт в Хошимине. Все валютные операции, риски 115-ФЗ, диалоги с банком, таможенные споры, налоговые проверки по ВЭД — наша зона ответственности.
- Прямой канал — нет наценки китайского посредника (15–25% от FOB).
- Сертификат EAV в каждой отгрузке — экономия 5–15% на пошлине.
- Возврат НДС 20% по стандартной схеме (без ВЭД-эквилибристики).
- Одна валютная конвертация ₽→USD (~0,5%) вместо трёх через Китай (1,5–3% потерь).
- Цикл 35–45 дней vs 60–90 через Китай — оборотный капитал работает 2× в год.
- Маркировка Честный знак на фабрике во Вьетнаме — 18–25 ₽/единица vs 80–120 ₽ на FBO в РФ.
Совокупная экономия 25–40% к закупочной цене относительно работы через китайского посредника.
Тарифы
- LIGHT — от 80 000 ₽/контейнер. Логистика VN→РФ, EAV-сертификат, таможня. Селлер с готовым поставщиком.
- PRO — от 180 000 ₽/контейнер. Поиск 3 фабрик, QC, доставка до FBO маркетплейса. Селлер ищет фабрику.
- TURNKEY — от 350 000 ₽/контейнер. 5+ фабрик с тендером, QC + наш представитель, маркировка, заведение карточек. Запуск под ключ.
Частые вопросы
Какой у вас договор и как защищены селлеры
Вы заключаете договор с ООО «Русхолдинг» — российским юрлицом, и платите рубли по обычной счёт-фактуре с НДС. Мы как импортёр сами покупаем у фабрики во Вьетнаме за USD через свой счёт в Хошимине. Это значит, что у вас нет ни одной валютной операции, ни одного диалога с банком по 115-ФЗ, ни одной таможенной декларации, ни одного вопроса от ФТС. Налоговая видит обычную закупку у российского поставщика, бухгалтер ведёт стандартный учёт, маркетплейсы получают полный комплект документов. Если возникает любой спор по таможне, валюте или налогам по импорту — это решаем мы.
Можно ли вернуть НДС с закупок у вас
Да. Мы оформляем все отгрузки как нормальную поставку российского ООО с правильными счёт-фактурами и УПД. Селлер на ОСН возвращает НДС 20% по стандартной схеме через декларацию НДС. На УСН механизма возврата нет, но и переплаты НДС тоже нет — мы выставляем счёт без НДС.
Что такое сертификат EAV и зачем он нужен
EAV — сертификат происхождения по форме EAEU-Vietnam Free Trade Agreement. Снижает или обнуляет ввозную пошлину на 80% категорий из Вьетнама. На специи, кофе, орехи и тропические фрукты — 0%. На текстиль — 8% вместо 18%. Без EAV экономика рушится на 8–15 п.п.
Сколько времени от заказа до полки маркетплейса
Полный цикл — 35–45 дней. Хошимин→Восточный 12–14 дней морем, таможня 5–7 дней, ж/д до Москвы 7–10 дней, доставка до FBO 2–3 дня.
Какой минимальный объём заказа
Минимум — 1 контейнер 40HC ($25–40k FOB). Для тестовой партии — сборный груз LCL от 1 м³ (надбавка 10–15%).
Как работаете с маркировкой Честный знак
Для категорий, где маркировка обязательна, организуем нанесение на фабрике перед отгрузкой. Стоимость — 18–25 ₽ за единицу.
Как происходит оплата фабрике во Вьетнаме
Стандартно: 30% депозит при заказе, 70% перед отгрузкой против копии Bill of Lading. Расчёты в долларах через наш счёт во Вьетнаме, конвертация по курсу ЦБ + 0,5%.
Что делать, если на таможне возникли вопросы
99% отгрузок проходят без задержек — документы проверяются ещё во Вьетнаме. Если возникает вопрос, наш брокер в Восточном работает напрямую с инспектором, среднее время решения — 24–48 часов.
Какие категории товаров вы НЕ возите
Не работаем с оружием и его частями, БАД с псевдоэфедрином, свежей едой без сан. контроля, товарами с лицензией ФСБ. Аккуратно с медизделиями (срок регистрации 6+ мес.) и косметикой с витамином А выше 0,5%.
Можно ли приехать в Хошимин и посмотреть фабрики
Да, для тарифа TURNKEY включено. Тур 3–5 дней по 5–8 фабрикам в Бьен Хоа и Бинь Зыонге.
Смежные страницы
- Импорт из Вьетнама — общий обзор страны: порты Хошимин/Хайфон/Да Нанг, маршруты, customs notes, FORM EAV.
- Морские перевозки: FESCO, COSCO, MSC, MAERSK — линии на которых отправляем грузы Cat Lai → Восточный.
- Таможня и ВЭД: декларирование импорта, ТНВЭД, сертификация ТР ТС, валютный контроль.
- Мультимодальные перевозки: море + ж/д + авто до двери под единым договором.
- Контейнерные перевозки во Владивосток: порт Восточный — основная точка приёма наших отправок из Вьетнама.
- Маршрутные лендинги город↔город: сквозные ставки между ключевыми городами РФ.
- Реальные кейсы — истории клиентов с цифрами и сроками.
Контакты
Русхолдинг-Логистик — ООО «РУСХОЛДИНГ», ИНН 6671077309, ОГРН 1176658076209.
Телефон: +7 343 226-99-16. Почта: info@rusholdlogistic.ru.
Офис: Екатеринбург, ул. Белинского 108, оф. 232. Часы работы: Пн–Пт 09:00–18:00 (Екатеринбург, UTC+5).